El objetivo principal que tratamos de comunicarle a todo internauta que acceda y dedique unos minutos a leer el contenido de la presente web, directamente relacionada con la importación y exportación de productos, de diversos sectores a China, es en primer lugar, determinar desde nuestro modesto punto de vista, quien o quienes pueden realizar dicho servicio de una manera profesional y con resultados óptimos, y en segundo lugar, que se debe tener en cuenta principalmente en todo este sector, al que pertenece el comercio exterior, y que es especialmente peculiar, y fácil de equivocarse si además se realiza con la R.P.China.


En el sector del comercio exterior, de las consultorías en comercio internacional, e incluso en el del transporte marítimo/terrestre internacional, nos encontramos en un sector, en el cual se debe, desde nuestro punto de vista, de contar con expertos en la materia, capaces de asesorarnos a la hora de importar o exportar productos varios a o desde la r.P.China, y que por tanto ofrezcan con garantías los servicios ofrecidos, los cuales son básicamente los de localizar el proveedor o fabricante en china si hablamos de importación de productos; o el agente/importador/distribuidor si nos encontramos ante un caso de exportación de productos o incluso servicios; además, y en cualquiera de los dos casos, habrá de realizar el seguimiento de la relación comercial que surge, gestionando el día a día, donde se incluyen los pagos/cobros, envío y recepción de muestras, controles de calidad, supervisar el transporte y finalmente, la recepción de la mercancía.


Existen muchas opciones y empresas que pueden ofrecerle este tipo de servicios, pero el número se reduce, si lo que buscamos es una gestión integral, es decir, un servicio que incluya la búsqueda y selección del proveedor más adecuado según nuestros propios criterios; así como del agente/importador/distribuidor más adecuado si hablamos de exportar a China, y la gestión comercial, es decir, la relación comercial que surge como consecuencia de ello entre nuestro proveedor/fabricante en China - agente/importador/distribuidor, y nuestra empresa, y que comprende tareas del día a día, pero fundamentales para la viabilidad de nuestro proyecto.


Por tanto, nuestra recomendación, sin duda, es DESGLOBA, Proyectos Internacionales. Se trata de una Consultoría en Comercio Internacional, especializada en el Comercio Exterior, cuya principal ventaja, además de ofrecer la gestión del transporte de las importaciones / exportaciones, es especialmente el localizar el proveedor/fabricante más adecuado, según los criterios de precios, calidad y servicios fijados por el cliente español, lo cual lo ofrecen a través de lo que denominan AGENDA COMERCIAL (DESGLOBA NEGOCIO), que incluye la realización de un viaje a China, donde se visitan los proveedores/ fabricantes Chinos preseleccionados, y a priori por tanto, con grandes posibilidades de convertirse en el proveedor/fabricante Chino con el que mantener relaciones comerciales. De la misma manera, si nuestro objetivo es exportar a China, DESGLOBA, Proyectos Internacionales a través de su servicio AGENDA COMERCIAL (DESGLOBA NEGOCIO), nos ofrece la posibilidad de en nuestro nombre, ofrecer nuestros productos a agentes/ importadores/ distribuidores de nuestro sector, determinando así aquellos que han mostrado mayor interés, y proceder en un mismo viaje comercial, a visitarlos y tratar finalmente de mantener una beneficiosa relación comercial.


Durante este viaje comercial, de aproximadamente entre 5 y 10 días naturales, y si estamos hablando de un proyecto de importación, se puede aprovechar también para visitar ferias, pues China presenta grandes oportunidades, y es bastante habitual ver productos in situ que despierten nuestro interés comercial. Además, durante este período, el cliente viaja acompañado por personal local chino de DESGLOBA, ofreciéndole un servicio de traducción y negociación completo, el cual incluye, si procede, la realización del pedido en la propia fábrica del proveedor Chino, la negociación de los precios, incorterms, formas de pago, etc., y el posterior seguimiento, a través del denominado servicio de GESTIÓN COMERCIAL (DESGLOBA NEGOCIO).


Por tanto, desde nuestro punto de vista, es vital, tanto en términos de ahorro de tiempo, como especialmente en términos económicos, el localizar a proveedores y/o fabricantes Chinos, previo a la realización de un viaje comercial a China. Una vez más, también consideramos vital el haber mantenido relaciones previas con los potenciales agentes/ importadores/distribuidores, determinando así el grado de interés por su parte y por la nuestra, y decidir así el mantener o no una reunión durante nuestro viaje comercial a China.


Además, como motivos añadidos en ambos casos, citar especialmente las grandes dificultades que plantea a todos los niveles, el idioma, la cultura, y el tamaño del país asiático, haciendo que el viaje no sea todo lo provechoso que teníamos pensado, y que por tanto el objetivo marcado no se haya logrado, incurriendo en mayores pérdidas de tiempo y dinero de las necesarias para la localización y búsqueda de proveedores y fabricantes en China.


Existen portales donde se anuncian muchos fabricantes chinos, así como hay un gran número de ferias anuales en las muchas ciudades Chinas, donde exponen gran número de empresas Chinas de muy diversos sectores. La realidad, es que en un gran número de ellas, daremos con comercializadoras, incurriendo en mayor coste que si compráramos y contactáramos directamente con los fabricantes, si bien es cierto que en ocasiones se requiere de una trading, pues el permiso de exportación no es accesible a todas las empresas fabricante y potenciales proveedores en Chinas, aunque hay que tratar de huir de este tipo de comercializadoras, que insisto, en la mayoría de los casos, supone un incremento del precio de compra por parte de nuestra empresa, y por tanto, de pérdida de competitividad en nuestro mercado. Sin embargo, respecto a páginas web y ferias donde contactar con agentes/importadores/distribuidores de cualquier sector, que pudieran estar interesados en nuestros productos, es aun, si cabe, más complicado de localizar, ya que el número de ferias es mucho menor y por tanto, aun es más importante el conocer el mercado y más concretamente, el sector en cuestión.


Esta es sin duda, otra razón más, por la que debemos siempre de acudir y trabajar con empresas, consultorías en comercio internacional y comercio exterior, que nos faciliten esa información, y nos ayuden a diferenciar las empresas fabricantes y proveedoras, de las que no lo son, y se limitan simplemente a comprar a esta, para posteriormente exportar. Aunque parezca sencillo de identificar, China se caracteriza por un país con una cultura en la que los contactos (Guanxi en Chino Mandarín) son fundamentales a todos los niveles, y por tanto contar con personal local, es sin duda fundamental. Además, estas empresas prestan sus servicios a modo de un departamento de importación / exportación, pero con un coste variable para la empresa, por lo que estas no han de soportar el tener dicho departamento, si su volumen no se lo permite, además de la especial ventaja de contar con personal local en el mercado Chino.


Como conclusión, nuestra opinión es la que muchos expertos en la materia comparten. China es un país muy diferente al nuestro en muchos sentidos, y aunque es cierto que existen grandes oportunidades de negocio, es necesario, contar con personal especializado en el comercio exterior e internacional, pero especialmente, que sea local, y que conozca las costumbres y manera de hacer negocios, para poder ahorrar nuestro tiempo, esfuerzo y especialmente dinero, siendo así no solo eficaces sino también eficientes, a la hora de conseguir localizar los proveedores/fabricantes más adecuado para nuestros intereses en China.